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【物流資訊】還原通達系加盟制快遞企業的真相

2019/7/16 10:02:11 來源:中國物流行業網

對于加盟制快遞成功模式的探討,不乏其數,各方都從不同角度進行了詮釋。再度提出這個問題,的確沒有什么新意。

但不妨可以再嘗試一些新的角度。除了《快遞中國》中所描述的傳奇故事和艱苦創業的年代回憶外,是否還有更具機理性的認知?

1、網絡化與拓撲性之爭

中國快遞的核心優勢,在于那張密度極高的網。這張網,讓你能切實地感受到它的無處不在;而且伴隨著密度的增強,每個節點正在不斷聚焦自己的覆蓋半徑,以更好地耦合于「任一點取&任一點派」的需要。

而伴隨著「倉干配」的興起,市場上開始出現有關快遞新模式的討論,認為,這類「拓撲性」的直線運動成為快遞模式創新的新動能。

對于投資人來說,只要有資本,就能很快復制并撬動起一個新興的市場,將原本的模式進行迭代更替。其內在的運營原理,本文不想爭辯,而是嘗試用我對另一個行業的觀察來加以證明。

中國的零售業離不開多樣性的終端,各類KA、連鎖便利店充斥著各大城市。但我們可以發現,不同類型的終端卻有不同的發展軌跡。類似沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型商超&賣場,都因經營問題或被改造、或退出,而遍布大街的連鎖便利卻如火如荼,成為了新熱點。

同為終端、同為零售,為何結局不同?

我們將這兩類終端進行比較來看,連鎖便利具有高密度的網絡分布,能滿足碎片化即時性需求,核心在于「任一點」。而大型商超或賣場則密度很稀疏,具有廣拓撲特質,滿足的則是計劃性需求,核心則在于「特定點」。

兩者的差異,類同于網絡型快遞與倉干配的邏輯關系;各自的存在用于滿足于不同的需求,優勢也各有不同。不過,將兩個不同基因的事物進行比較,也實在是很牽強。

從發展來看,大型商超的日子明顯不如連鎖超市過得好。這從側面也說明了,市場上碎片化的即時性需求占據了較大比例,誰能提供這方面的足夠供給,誰就能獲得較好的發展。這也是為何網絡型快遞耦合于市場廣泛需求的關鍵原因之一。

2、去個體化的集體主義精神

奧爾森在《集體行動的邏輯》中提出,集體行動中存在著搭便車現象,實現集體行動的關鍵,是要克服個體自利性。

網絡型快遞的這張網,則很好地解決了搭便車、去個體化問題,從而形成了集體行動的可能。

加盟對于廣大群體來說并不陌生,但中國的加盟制快遞則很不同。傳統的加盟商之間,「點——點」之間的協同性、互補性、互通性很差,整張加盟網絡即使規模再大,也僅停留于「點」上。因此,傳統加盟模式的網,是「孤立不貫通」的。

而加盟制快遞則不同,「點——點」之間要實現物流、資金、信息的高頻交互,構建的是「點——線——面」。

正是這個「流」的貫通,提升了這張網絡的價值。因此,快遞加盟模式下的這張網,是互聯且協同的。任何一個個體進入這張網,則成為了節點,既要接受來自于其他節點的「派」,也要傳遞于其他網絡的「送」。

因而,個體收益的好壞,不僅取決于自己的經營,也取決于全網的通暢程度;任何個體的抽離,都會直接影響到自己乃至全網。

因而,保持行動規則的一致性,成為了保障自己以及他人的經營收益的必然選擇。從而,去個體化的集體主義精神塑造形成了。純粹的集體行動是效率最大化的關鍵。

3、實體化的「平臺策略」早已出現

互聯網的崛起、電商的崛起,從本質而言是平臺的崛起,是一個存在于虛擬世界的交互場所。進而,一大批相關暢銷書、概念等不斷出現,一時間成為了很了不起的商業模式。

而加盟制快遞在90年代就開始做這件事了,不同之處在于,它是一個依附于線下的實體化平臺。平臺所提供的是撮合、信息、交互、風險共享,所依賴的運行基礎是「交易」調節。

業界對于直營快遞與加盟快遞的優劣討論有很多,其中,有關「運行的邏輯基礎很值得關注。直營是「管控」調節為主,而加盟則是「交易」調節為主。加盟制快遞的平臺特征非常顯著。

到底哪類運行邏輯更能發揮作用呢?那就看看平臺類電商與自營類電商的規模和效率對比吧。

這兩類也是「交易」與「管控」的區別,各類GMV、DAU、MAU等等指標、排名一比較就清晰了,結果是,平臺有其絕對的優勢。

有關中國加盟制快遞的成功要素,還有很多,在此就不一一列舉了。這類模式的成功并非偶然,也并非必然,而是一個時期、一個階段、一批人的產物。有關探討該類模式的復制,只能說中國有十大名村,到目前為止也未能有一個被成功復制。正是因為擁有獨特性,才塑造出了自身的核心優勢。

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